置家关注 来源：置家网综合整理 发布日期：2020-02-20 08:43 字号：|
摘要：传统春节促销主要围绕返乡置业等展开，但2020年春节前夕，新型冠状肺炎在武汉爆发，为配合抗击疫情，房企关闭售楼处，线下销售活动暂停。与此同时，房企纷纷推出线上销售服务。从平台形式来看主要分为两种，一种是通过app、小程序等自建平台，如碧桂园、万科地产、龙湖集团等；另一种是借助互联网及电商平台，与京东、苏宁等进行合作线上售房，
传统春节促销主要围绕返乡置业等展开，但2020年春节前夕，新型冠状肺炎在武汉爆发，为配合抗击疫情，房企关闭售楼处，线下销售活动暂停。与此同时，房企纷纷推出线上销售服务。从平台形式来看主要分为两种，一种是通过app、小程序等自建平台，如碧桂园、万科地产、龙湖集团等；另一种是借助互联网及电商平台，与京东、苏宁等进行合作线上售房，如世茂房地产、招商蛇口、中国奥园等。
从线上营销内容来看，主要包括以下几种形式：（1）以文字、图片、视频甚至vr实景等形式展示楼盘项目信息；（2）线上开展优惠活动，如红包、送礼、抽奖、折扣等，吸引流量；（3）嵌入辅助购房信息和功能，如房贷计算、资格审查等，吸引用户；（4）提供咨询、预约等服务，通过在线咨询、拨号咨询、预约看房等，留存用户信息，增加获客。
在互联网相关技术日趋成熟的当下，vr等技术使网上看房等并不是难题，但线上看房转化为最终的成交仍存在一定的难度。一方面，购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下；另一方面，房地产交易属于大宗交易范畴，购房者仅把线上作为了解项目信息的手段，倾向线下考察后再决定是否购买。
虽然线上营销对促成即时成交作用有限，但长期来看，此次疫情影响下的线上营销不失为一次倒逼企业系统性思考如何搭建“线上售楼处”的机会。
综合亿翰智库、地产操盘手等
相关阅读
- 支持 0票
- 努力 0票
- 雷人 0票
- 无聊 0票
- 难过 0票
- 愤怒 0票